Skuteczne pozyskiwanie klientów..- tworzenie listy znajomych

Ala:) · Nowicjusz

Czym jest „lista znajomych” i kogo można (a wręcz trzeba) na nią wpisać?

- Lista znajomych to spis osób, które kojarzysz, że istnieją i teoretycznie się myją. Bez znaczenia jest wiek tych osób, odległość jaka Was dzieli, stopień zażyłości (na listę należy również wpisać osoby, których nie lubisz, swoich wrogów – wróg czy nie, mydło pewnie kupuje Wink

), czas jaki upłynął od Waszej ostatniej rozmowy, to czy masz aktualny numer telefonu do takiego człowieka czy też nie, a nawet to czy znasz imię danej osoby (zawsze możesz zapisać „pani w czerwonym swetrze, która jeździ ze mną autobusem” - grunt, że Ty wiesz o kogo chodzi).

- Jeśli masz opory przed wpisaniem kogoś na listę, bo zastanawiasz się, czy ten ktoś będzie zainteresowany Oriflame, najlepiej będzie jeśli go wpiszesz. Zawsze możesz sobie wyobrazić, że za każdego wpisanego człowieka dostajesz od firmy 100 zł... Wink

Jak poprawnie zrobić listę znajomych?

 - Poświęć na jej wykonanie minimum 2 godziny. Zrób to w ciszy i spokoju, tak byś mógł się skupić tylko na tym. Wyciągnij stare zdjęcia ze szkoły, wakacji, ... Weź notesy z adresami, telefonami ... Przyda się również lista kontaktów z telefonu komórkowego czy gadu gadu.

 - Najlepiej podziel ludzi wg grup do jakich można ich zakwalifikować. Dzięki temu Twoja lista będzie przejrzysta i w każdej chwili będziesz mógł dopisać do niej kolejne osoby. Ja mam kilka kartek A4, u góry z nazwą danej grupy i w kolumnach powypisywanych ludzi.

Grupy do jakich możesz zakwalifikować „znajomych”:

 - rodzina (bliska, daleka, taka z którą nie utrzymuje się kontaktu),

 przyjaciele,

 -koledzy i koleżanki (z przedszkola, szkoły podstawowej, gimnazjum, liceum, szkół policealnych, studiów, pracy – tacy, którzy nie byli w Twojej klasie/grupie/dziale w firmie również! Nawet jeśli Wasz kontakt to było tylko od czasu do czasu wypowiadane „cześć”.)

 -osoby, które znasz z różnego rodzaju kursów językowych, prawa jazdy (np. pan, który Cię uczył jeździć), zajęć dodatkowych (kółko teatralne, chór kościelny, oaza itp.), treningów

 -nauczyciele, dyrektorzy szkół, panie sekretarki, woźne, bibliotekarki, księża, zakonnice, instruktorzy z kursów itd...

 -sąsiedzi (byli, aktualni, przyszli... Wink

- ktoś, kto miał 10 lat temu 6 lat, teraz ma 16 a Ty doskonale wiesz, co to oznacza)

 -panie, które obsługują Cię w sklepie (spożywczym, odzieżowym, w piekarni, księgarni, sprzedające buty, kosmetyki – co miałoby stać na przeszkodzie żebyś nie dał takiej sprzedawczyni kosmetyków katalog?, supermarkecie itd. Jeśli w danym miejscu sprzedają panowie, też ich zapisz.

 -osoby, które pracują na poczcie, w urzędzie miasta, zusie, urzędzie skarbowym, spółdzielni i innych instytucjach publicznych

 -Twoi lekarze (wszyscy), pielęgniarki, które wbijały Ci zastrzyki pobierały krew czy szczepiły,

 -znajomi z wakacji (kolonie, obozy, opiekunowie i organizatorzy tych imprez),

 -znajomi Twoich rodziców (z pracy, szkół, kursów itp.)

 -konsultanci innych firm (nie tylko Avon, ale nawet tacy, którzy sprzedają odkurzacze piorące – pewnie siebie też „piorą” codziennie wieczorem), byli konsultanci Oriflame, aktualni konsultanci Oriflame (kto wie, czy z czasem Twój sponsor nie okaże się Twoim konsultantem, jak jest w moim przypadku),

 -agenci ubezpieczeniowi, doradcy finansowi, panie w bankach

- taksówkarze, kierowcy autobusów, tramwajów, którymi podróżujesz do pracy/ szkoły

 -ludzie, których spotykasz na osiedlu, ulicy, w autobusie, windzie, na klatce schodowej (np. „prawdopodobnie ciocia Kasi”)

 -osoby, które przychodzą do Twojego domu np.: listonosz, dozorczyni osiedlowa, dzielnicowy, elektryk, hydraulik, pan z salonu meblowego, który składa Ci sprzęt itd

 -sprzątaczki w hipermarketach, ludzie którzy sprzedają tam na stoiskach na pasażach, dziewczyna, która stoi na promocji i proponuje Ci 3 paczkę kawy gratis, osoby, które rozdają ulotki (zróbcie wymianę: ulotka + jej nr telefonu za katalog Oriflame i propozycję lepiej płatnej pracy)

 -pracownicy stacji benzynowych, mechanicy, ochroniarze

- ludzie, których spotykasz w miejscach, w których jesz (pracownicy McDonald's, kelnerzy w restauracjach, właściciele tych miejsc, inni klienci – jedzenie w samotności podobno jest niezdrowe, zresztą zawsze milej mieć towarzystwo, więc warto się dosiąść do kogoś Wink

)

 -znajomi Twoich znajomych - rekomendacje (poproś KAŻDĄ osobę z Twojej listy znajomych, aby dała Ci 10 numerów telefonów do jej bliskich osób – możesz np. powiedzieć „Kasiu co najbardziej podoba Ci się z tego Katalogu? Świetnie, dostaniesz ode mnie tą wodę toaletową w prezencie kiedy 3 Twoich znajomych zapisze się do Oriflame. Proszę daj mi 10 namiarów.”)

- ludzie, których stale poznajesz (lista jest wciąż otwarta, codziennie możesz do niej kogoś dopisać, dlatego NOŚ JĄ ZAWSZE PRZY SOBIE)

- rodzice tych wszystkich ludzi, których masz na swojej liście, ich żony, kochanki, byłe dziewczyny / mężowie, byli mężowie, obecne żony byłych mężów itd...

Jeśli wypiszesz te wszystkie osoby na swoją listę i skontaktujesz się z KAŻDYM!!

Statystyki mówią, że ze 100 osobowej listy znajomych zapisuje się przynajmniej 10 osób. Robiąc listę wg powyższego wzoru wypiszesz ok 200-300 ludzi, biorąc od każdej z osób rekomendacje do 10 kolejnych, masz dodatkowo ok. 2000-3000 znajomych na swojej liście, z czego 10% stanowią Konsultanci zapisani osobiście przez Ciebie do Oriflame. Z tego wynika, że Ty sam zapisałeś przynajmniej ok. 250 ludzi, pracując tylko w oparciu o listę znajomych.

życze miłej lekturki i owocnej pracy z listą znajomych:) Very Happy